У кожного ринку настає момент, який змінює звичні правила гри. Для українського бізнесу таким моментом став 2022 рік. Повномасштабна війна поставила перед компаніями виклики, до яких неможливо було підготуватися заздалегідь: порушені логістичні ланцюги, невизначеність щодо майбутнього ринку, зміни в поведінці споживачів та необхідність забезпечити безпеку співробітників і їхніх родин.
Для міжнародних компаній ці виклики були особливо складними. Бізнесу довелося не лише адаптувати операційні процеси до нових реалій, а й переглянути підходи до управління, швидкості ухвалення рішень та взаємодії з командами. Багато рішень потрібно було приймати в умовах обмеженої інформації, коли ситуація могла змінитися буквально за кілька днів.
Однією з компаній, яка проходила цей непростий період в Україні, стала Бакарді -Мартіні Україна (БМУ) під керівництвом Костянтина Якімова міжнародного бізнес-керівника з понад 25-річним досвідом роботи на ринках Східної Європи та Центральної Азії.
Проте історія стійкості компанії почалася задовго до 2022 року.
Трансформація, що формувалася роками
У міжнародному бізнесі кризи рідко долаються завдяки одному правильному рішенню. Найчастіше вони стають перевіркою тих підходів і систем, які будувалися роками.
Протягом більш ніж десяти років БМУ послідовно працювала над розвитком свого бізнесу в Україні. Компанія розширювала дистрибуцію, зміцнювала партнерську мережу, розвивала портфель брендів та інвестувала у формування сильної команди.
За цей період бізнес пройшов досить складний шлях до лідерства у своїй категорії. Водночас змінювалися не лише комерційні показники. Разом із бізнесом зростала й організація.
Збільшення присутності брендів на ринку, розширення каналів продажів та розвиток партнерської мережі вимагали нових підходів до управління. Компанія інвестувала у розвиток внутрішньої експертизи, підготовку майбутніх керівників та створення системи, здатної підтримувати зростання у довгостроковій перспективі.
Костянтин Якимов послідовно відстоював підхід, за якого зростання бізнесу має супроводжуватися розвитком організації. У міру розширення дистрибуції та збільшення масштабів операцій особлива увага приділялася не лише комерційним результатам, а й формуванню сильної управлінської команди, здатної підтримувати подальший розвиток компанії.
Для міжнародного бізнесу масштабування означає не лише зростання продажів. Воно передбачає створення організації, яка здатна стабільно працювати незалежно від зовнішніх обставин та змін ринку.
Швидкість рішень як конкурентна перевага
Одним із принципів, який послідовно впроваджувався в компанії, була швидкість ухвалення рішень.
У великих міжнародних організаціях надмірна бюрократія нерідко стає фактором, який уповільнює розвиток. Тому в БМУ значна увага приділялася делегуванню відповідальності та розвитку самостійності команд.
Співробітники отримували більше повноважень для ухвалення рішень у межах своїх напрямів, а керівники команд більше свободи для адаптації до локальних умов ринку.
Такий підхід вимагав високого рівня довіри до людей та готовності брати відповідальність за результат.
За словами колег, одним із принципів управління Якимова була відмова від надмірної централізації. Він вважав, що найкращі рішення часто ухвалюються там, де люди безпосередньо працюють із клієнтами, партнерами та ринком. Саме тому керівники команд отримували значну свободу дій і водночас високу відповідальність за результат.
Саме ця система виявилася особливо важливою у 2022 році, коли багато рішень потрібно було ухвалювати швидко та без повної інформації про подальший розвиток подій.
У перші місяці війни частина партнерів тимчасово призупинила роботу, окремі канали дистрибуції були порушені, а прогнозування попиту стало надзвичайно складним завданням.
У цих умовах компанія сфокусувалася на підтримці співробітників, збереженні партнерських відносин та забезпеченні безперервності бізнесу. Завдяки швидкому реагуванню та злагодженій роботі команди вдалося зберегти операційну стабільність навіть в умовах безпрецедентної невизначеності.
Розвиток дистрибуції та партнерської екосистеми
Одним із ключових факторів розвитку БМУ стала системна робота над розширенням дистрибуції та побудовою довгострокових партнерських відносин.
Для міжнародної компанії дистрибуція означає значно більше, ніж присутність продукції в торгових точках. Йдеться про формування цілісної екосистеми, яка об’єднує дистриб’юторів, торговельні мережі, партнерів та внутрішні команди навколо спільних цілей.
Протягом багатьох років компанія послідовно розширювала охоплення ринку, зміцнювала співпрацю з партнерами та вибудовувала довгострокові відносини, засновані на взаємній довірі.
Саме ця екосистема стала однією з важливих переваг компанії під час кризи. Багаторічно сформовані партнерські зв’язки дозволили швидше адаптуватися до нових умов роботи та зберегти ефективну взаємодію навіть у найскладніші періоди.
Bacardi Family: культура, яка об’єднує
У міру розвитку бізнесу зростала і команда.
Всередині компанії часто використовувалося поняття Bacardi Family. Воно відображало не лише корпоративну культуру, а й підхід до побудови організації.
Компанія прагнула створити середовище, у якому люди могли відкрито взаємодіяти, розвиватися професійно та відчувати свою причетність до спільного результату. У міру зростання бізнесу та розширення команди незмінними залишалися ключові цінності взаємна довіра, відповідальність та готовність підтримувати одне одного.
За словами співробітників, важливою частиною цієї культури була особиста залученість керівництва. Якімов приділяв значну увагу розвитку людей, відкритій комунікації та створенню середовища, у якому співробітники могли висловлювати власну думку, брати на себе відповідальність і впливати на прийняття рішень.
Саме тому під час кризи 2022 року компанія змогла зберегти професійну команду та продовжити роботу в надзвичайно складних умовах.
На думку Костянтина Якімова, жодна стратегія не працює без людей, які готові брати на себе відповідальність.
«У кризові періоди результат визначають не процеси, а люди, які готові брати відповідальність, підтримувати одне одного та знаходити рішення навіть у найскладніших обставинах».
Підтвердженням ефективності цього підходу стали не лише бізнес-результати, а й високий рівень залученості співробітників та міжнародне визнання корпоративної культури компанії.
Лідерство через розвиток людей
Для міжнародних компаній довгостроковий успіх залежить не лише від фінансових показників чи ринкової частки.
Не менш важливим є розвиток людей та формування сильної управлінської команди.
Протягом багатьох років у БМУ значна увага приділялася розвитку лідерських компетенцій, делегуванню відповідальності та підготовці співробітників до більш складних управлінських ролей.
Такий підхід дозволяє створювати організацію, яка здатна підтримувати стабільний розвиток незалежно від змін зовнішнього середовища.
На думку Якимова, одним із найважливіших завдань керівника є не лише досягнення бізнес-результатів, а й створення команди, здатної працювати як єдиний організм. Саме така команда може зберігати ефективність у періоди швидкого зростання, трансформації та криз.
Саме здатність масштабувати не лише бізнес, а й людей вважається однією з ключових ознак зрілої міжнародної компанії.
Висновок
Події 2022 року стали серйозним випробуванням для всього українського бізнесу.
Проте досвід Bacardi-Martini Ukraine показує, що стійкість компанії формується задовго до настання кризи.
Розвиток дистрибуції, побудова партнерської екосистеми, інвестиції в людей, формування культури відповідальності та створення системи швидкого ухвалення рішень-саме ці фактори багато в чому визначають здатність бізнесу проходити через періоди невизначеності.
Для міжнародних компаній це залишається одним із головних уроків сучасного управління: сильні організації будуються не лише на брендах чи фінансових показниках. Їхня справжня сила проявляється тоді, коли змінюються зовнішні обставини, а команда продовжує рухатися вперед.
