В современном предпринимательстве ценится не только умение строить стратегию, но и способность гибко адаптироваться к вызовам рынка. Истории тех, кто смог пройти путь от первых неудач к успешным проектам, становятся своеобразными учебниками для нового поколения бизнесменов.
Дмитро Петленко предприниматель, чья карьера охватывает почти два десятилетия и разные сферы торговли и услуг. Начав с небольшого магазина игрушек, он выстроил систему бизнеса в оптовых продажах, интернет-торговле и услугах, а сегодня развивает новые направления уже в США. О том, какие качества необходимы современному предпринимателю, как меняется рынок и что значит быть гибким в бизнесе, мы поговорили с Дмитро.
Начнем с истоков. Ваш первый опыт в бизнесе связан с магазином игрушек. Что тогда стало для вас главным уроком?
— Магазин игрушек был моей первой серьезной попыткой построить собственное дело. На тот момент я еще был студентом и не обладал достаточным пониманием всех бизнес-процессов. Несмотря на энтузиазм, проект оказался убыточным и был закрыт. Но именно это поражение стало для меня колоссальной школой. Я понял, что важно не только вложить средства и энергию, но и глубоко изучать рынок, анализировать спрос, выстраивать систему. Ошибка в выборе стратегии тогда научила меня ценить каждую деталь и всегда готовиться к переменам.
После этого вы перешли в оптовую торговлю автозапчастями. Что привлекло вас в этой сфере и как удалось достичь успеха?
— Оптовая торговля оказалась более динамичной и гибкой, чем розница. В работе с автозапчастями я быстро понял, что главное это умение выстраивать отношения. Я начинал с менеджерских позиций и довольно быстро стал работать с VIP-клиентами. Это потребовало от меня высокого уровня коммуникации, умения слушать и предлагать выгодные условия. Постепенно я не просто выполнял планы, но и находил собственные возможности для развития. Так сформировалось понимание, что именно в оптовой торговле заложен огромный потенциал.
Вы работали как в Киеве, так и в Крыму. Насколько опыт ведения бизнеса в разных регионах отличался?
— Разница была заметна. Киев — это более крупный рынок, насыщенный конкуренцией и инновациями. Крым в тот момент представлял собой более компактное, но перспективное пространство, где еще можно было находить ниши. Опыт работы в двух таких разных средах научил меня смотреть шире и понимать, что любая бизнес-модель должна адаптироваться к конкретным условиям. Где-то важнее скорость реакции, где-то, умение выстроить доверительные отношения.
Ваша предпринимательская инициатива проявилась и в создании интернет-магазина автозапчастей. Насколько цифровизация изменила ваши подходы к бизнесу?
— Цифровизация дала невероятный рывок. Интернет-магазин стал естественным продолжением моего опыта в оптовой торговле. Онлайн-платформа позволила расширить аудиторию и работать с клиентами в разных регионах. Параллельно я начал участвовать в государственных закупках, что тоже стало важным направлением. Для меня было важно использовать новые инструменты, потому что именно они определяют, насколько конкурентоспособным будет бизнес завтра.
Сегодня у вас действуют сразу несколько направлений: пункт выдачи заказов, бухгалтерские услуги, магазины автозапчастей. Как вы совмещаете управление столь разными бизнесами?
— Ключевое — это система и команда. Я убежден, что предприниматель не должен пытаться держать все под личным контролем. Нужно выстраивать процессы, делегировать и формировать команду профессионалов. Тогда бизнес может развиваться одновременно в нескольких направлениях. Для меня важна не только прибыльность проектов, но и их устойчивость. Поэтому я стараюсь вкладывать время в организацию процессов так, чтобы они были автономны.
Многие бизнесмены говорят о важности ошибок. Какие из ваших ошибок стали для вас самыми ценными?
— Ошибки, пожалуй, главный источник роста. Первая, с магазином игрушек, дала мне понимание, что без анализа рынка бизнес невозможен. Вторая, в начале оптовых продаж, когда я слишком доверял партнерам и не всегда фиксировал договоренности документально. Это стоило мне серьезных убытков, но научило жестко структурировать все взаимодействия. Сейчас я отношусь к ошибкам как к инвестиции в собственное развитие: они требуют времени и ресурсов, но всегда возвращаются в виде опыта.
В 2023 году вы переехали в США. Почему именно этот шаг, и какие перспективы открылись перед вами там?
— Переезд был связан с желанием выйти на новый уровень. Американский рынок — это другой масштаб, и он требует совершенно иного подхода. Здесь выше конкуренция, но и больше возможностей. Я рассматриваю новые направления, такие как видеопродакшн и флиппинг недвижимости. Оба они кажутся перспективными: первое, потому что визуальный контент становится ключевым инструментом коммуникации, потому что рынок недвижимости в США гибок и позволяет реализовывать проекты с высокой доходностью.
Если сравнивать предпринимательскую среду в Украине и США, что кажется вам самым показательно отличием?
— Главное различие — инфраструктура и уровень доверия. В США бизнес-процессы отлажены, законодательство работает на поддержку предпринимателей, а рынок открыт для экспериментов. В Украине приходится тратить больше времени на преодоление административных барьеров, но там тоже есть своя динамика и энергия. Каждый рынок учит чему-то новому, и я благодарен, что у меня был опыт в разных странах.
Какими качествами, на ваш взгляд, должен обладать предприниматель, чтобы быть успешным в долгосрочной перспективе?
— На первом месте я бы поставил гибкость. Мир меняется слишком быстро, чтобы полагаться только на прошлый опыт. Важно умение работать с людьми: слушать, слышать и строить доверие. И стратегическое мышление. Без понимания, куда ты хочешь прийти, даже самые успешные сделки превращаются в хаос. Важно сочетать тактические шаги с видением будущего.
Сегодня многие молодые люди думают о бизнесе как о способе самореализации. Что бы вы посоветовали начинающим предпринимателям?
— Я бы посоветовал не бояться ошибок и начинать с малого. Не всегда первый проект будет успешным, но он даст знания, которые нельзя получить из книг. Учиться управлять временем и ресурсами. Нужно окружать себя людьми, которые сильнее тебя в каких-то областях. Только так можно расти. И еще один момент: бизнес это не только деньги, это стиль жизни, который требует полной вовлеченности.
Если говорить о вашем личном будущем, каким вы видите свой бизнес через пять-десять лет?
— Я хочу, чтобы мои проекты были устойчивыми и развивались независимо от моего постоянного участия. В США я вижу перспективу в сочетании технологий и сервиса в этой точке рождается будущее бизнеса. Для меня важно создавать не просто прибыльные компании, а экосистему, которая будет полезна людям. Думаю, именно в этом заключается истинная ценность предпринимательства.
В завершение: что для вас значит быть предпринимателем?
— Быть предпринимателем значит не бояться идти вперед, даже когда нет гарантий успеха. Это умение видеть возможности там, где другие видят препятствия. Это постоянный процесс поиска, роста и развития. Для меня бизнес, не только работа, это способ смотреть на мир шире и делать его немного лучше.
