Известный предприниматель Сергей Левченко, разработчик стратегий устойчивости для компаний малого и среднего бизнеса, рассказывает, как смог добиться независимости от поставщиков и с нуля создать собственный канал импорта. Благодаря высокоэффективным управленческим решениям Сергей Левченко устранил «узкое горлышко» своего бизнеса, сформировал новую нишу постельного белья с современным дизайном.
«В 2015 году я основал компанию «Хлопковые традиции» по пошиву постельного белья», - рассказывает Сергей Левченко. Компания быстро стала успешной — продажи шли через соцсети, сайт, почти сразу сформировался пул оптовых заказчиков.
Но через два года Сергей Левченко понял, что уперся в потолок в своей нише, главной причиной стали расцветки ткани.
«Мы шили из натуральных тканей, использовали бязь, но набор расцветок, которые были доступны у украинских дилерских компаний, был крайне ограничен», - рассказывает Сергей Левченко, отмечая, что на рынке доминировали принты цветочных расцветок. Но многие покупатели искали другой дизайн.
В фильмах, в дизайн-концепциях помещений постельное белье выглядит как модная часть пространства — с необычными принтами или, наоборот, однотонное, приглушенных расцветок.
«Несколько лет назад таких тканей на местном рынке просто не было, и это стало «узким горлышком» моего бизнеса, поскольку изначально я тотально зависел от внутренних поставок материалов», - говорит Сергей Левченко.
Предприниматель не скрывает — в такой ситуации находился не только он, но и другие производители. На рынке в небольшом количестве были представлены премиальные комплекты постельного белья, но они стоили настолько дорого, что их в основном дарили на свадьбы. Сергей Левченко хотел создать другой продукт — качественное повседневное постельное белье с современными принтами по адекватным ценам.
Главный вопрос — где найти ткань. По словам бизнесмена, турецкий поплин с подходящим дизайном присутствовал на рынке в небольшом количестве, в основном его приобретали для хенд-мейда, но организовать на таком сырье промышленное производство не представлялось возможным из-за высокой стоимости тканей у поставщиков. И тогда предприниматель решил действовать самостоятельно — он запустил личный импорт тканей из Турции.
«В апреле 2017 года я впервые прилетел в Стамбул не как турист, а как предприниматель. Обошел нескольких дилеров, которые напрямую работают с крупнейшими текстильными фабриками страны и уже через несколько дней вернулся домой с образцами тканей», - говорит Сергей Левченко.
Предприниматель не скрывает — иностранные партнеры предложили множество вариантов, таких, которые он и представить себе не мог.
«Поскольку мы фактически формировали рынок, то нужно было понять, какой дизайн из всего разнообразия принтов окажется наиболее востребованным», - бизнесмен.
Сергей Левченко не стал полагаться на собственное мнение и провел масштабное SEO-исследование, изучил поисковые запросы, выявил ключевые слова.
«Например, мне нужно понять, какое постельное белье наиболее востребовано: черное, синее или, например, серое или какие-то другие оттенки. От этого зависело, какие ткани мы будем закупать», - говорит основатель «Хлопковых традиций».
Сопоставив результаты исследований с каталогами продукции, которую предлагали турецкие дилеры, Сергей Левченко выбрал наиболее подходящие ткани, сделал заказ, и уже в мае первые рулоны с поплином из Турции прибыли на предприятие.
В июле 2017 года Сергей Левченко выставил пилотную партию продукции на сайте и за несколько дней вся она была полностью раскуплена. Со временем бизнесмен полностью перевел мощности фабрики на работу с приобретенными через собственный канал тканями. Спрос рос с каждым днем: Сергей Левченко стал ввозить ткани с геометрическими узорами, например, зигзагами, звездным небом, и другими необычными расцветками. Среди покупателей «Хлопковых традиций» были киноактеры, телеведущие. Но большинство клиентов - обычные молодые семьи, которые стремились создать в доме уют.
Созданный Сергеем Левченко канал личного импорта расширил еще одно направление компании — индивидуального пошива. С появлением этого направления появилась возможность удовлетворять нестандартные запросы, например, на круглые кровати. Ширина тканей из Турции больше, что для нетипового постельного белья имеет большое значение. Также компания стала отшивать постельное белье к кроватям для людей с физическими особенностями, например, кровати для людей ростом 2 м и выше. Заводская мебель для них часто некомфортна, поэтому они заказывают как кровати под индивидуальные размеры, так и специальное постельное белье.
С появлением необычных принтов, в «Хлопковые традиции» стали активно обращаться дизайнеры, создающие концепции квартир для своих клиентов, и доля индивидуального пошива в компании достигла 50%.
Со временем Сергей Левченко превратил импорт в самостоятельный центр прибыли. Он не только наладил поставки из Турции тканей для пошивочного цеха своего предприятия, но и стал принимать заказы на поставки от сторонних компаний — ателье и дизайнеров.
«В моем случае ткани требовалось много, поэтому наладить собственный канал импорта было единственным способом преодолеть «узкое горлышко», но есть бизнесы, где хлопчатобумажные ткани нужны в относительно небольшом количестве, и компании нерационально тратить ресурсы на организацию прямых поставок. Именно такие предприятия и стали моими заказчиками», - рассказывает Сергей Левченко и подчеркивает — несмотря на востребованность направления он не ставил никогда цели сменить вектор деятельности и стать импортером. Поэтому дополнительная прибыль, полученная через направление, стала дополнительным фундаментом для обеспечения устойчивости бизнеса.
