Роль риелтора на рынке недвижимости и нужен ли он вообще

Риелтор — достаточно спорная профессия. Многие не понимают, зачем платить комиссию за то, что можно сделать самому. Например, достаточно зайти по ссылке https://dom.ria.com/prodazha-kvartir/kropivnitskyi/ на сайт DOM.RIA и найти подходящий вариант жилья. К тому же, если учитывать, что риелтор принимает участие не только в поиске жилья в аренду, но и с целью покупки.

Кто такой риелтор и чем он занимается

Риелтор — посредник между потенциальным покупателем и владельцем жилого объекта. Он помогает с оформлением договоров купли-продажи, краткосрочной или длительной аренды. Позволяет объективно оценить состояние коммуникаций и ремонта. Его вознаграждение — процент от успешной сделки, который зачастую изымается именно с покупателя.

Как становятся риелтором

Агент по недвижимости, или брокер — одна из самых востребованных профессий в США. Но в Украине к ней до сих пор относятся с опаской. Все потому, что посредниками становятся люди без особых навыков и знаний. Достаточно желания и много свободного времени. Поэтому в эту сферу часто вливаются мошенники, что влияет на репутацию других ее представителей.

Как выбрать риелтора и нужен ли он вообще

Если городок маленький, все знают к кому обратиться за помощью. Как правило, посредник работает сам на себя. В больших мегаполисах, например, во Львове, на помощь растерянным покупателям приходят целые агентства по подбору жилой недвижимости. Если не знаете, кому довериться, следуйте простой инструкции:

1. Поинтересуйтесь, где ранее работал риелтор. Если это компания или агентство, изучите отзывы в сети. Если он самозанят, будет логично пообщаться с коллегами, знакомыми, друзьями.
2. Посмотрите на подход человека к работе. Если в агента по недвижимости часто выключен телефон или он регулярно переносит встречи с покупателями — лучше отказаться от такого сотрудничества.
3. Найдите риелтора в социальных сетях. Успешные и добросовестные посредники не упустят возможности «‎засветиться» в рекомендациях.

Интересно, что в Украине функционирует Ассоциация специалистов по недвижимости (риелторов). Специалист, который в неё вступает, должен обладать определенными профессиональными качествами и соответствовать четким критериям. Только после заседания комиссии его вносят в список. Потом покупатель может найти его в реестре членов АСНУ.

Нужен ли вообще риелтор

Быть экспертом по всех вопросах невозможно. Если человек впервые покупает или арендует жилую недвижимость, то может столкнуться с рядом трудностей: длительный процесс поиска, коммуникация с владельцем, проверка официальной документации. Со всем этим поможет справиться посредник.

Кто должен платить комиссию

По идее тот, кто обращался за помощью к посреднику. Но зачастую ситуация выглядит иначе, поскольку решается непосредственно во время покупки. Допустим, 1-комнатная квартира стоит 40 000$. На эту цену в объявлении соглашается продавец. Комиссия зачастую составляет 3-5%. Кто оплачивает разницу? Почти всегда — владелец жилья, потому что:

1. Если комиссию оплатит покупатель, ценник квартиры возрастет на 3-5%. Большинство потенциальных клиентов сочтет такую стоимость завышенной.
2. Самая распространенная ситуация, когда посредник уговаривает владельца спустить цену на 1-2 тыс. долл. Квартира снова стоит 40 000$, но владелец после успешной сделки выручает только 38-39 тыс. долл.

Случается, что комиссия оплачивается пополам. Ведь повышение ценника на 1 000$ не столь заметно для клиента, особенно при покупке жилья с большой площадью.

Что должен делать квалифицированный риелтор

Грамотный посредник — человек, в котором сочетается сразу несколько личностных и профессиональных характеристик. Это:

1. Человек-энциклопедия. Он знает все о недвижимости: где искать актуальные предложения, как не наткнуться на мошенников. Конечно, можно самому заняться мониторингом популярных площадок с поиска жилья. Но посредник знает, какое объявление является «‎липовым» и даже по фото может определить состояние жилого объекта.
2. Медиатор. Риелтор — посредник между покупателем и продавцом, который помогает выиграть в сделке каждой стороне.
3. Дипломат. Посредник сглаживает острые углы. Например, человек хочет заселиться с кошкой. Но владелец жилья протестует. Задача риелтора — доказать владельцу, что кошка безобидная. Он также влияет на ценник. Например, может подтвердить ценность квартиры или же наоборот «‎выбить» скидку для покупателя.
4. Организатор. Как правило, риелтор первым осматривает жилое помещение, выставленное на продажу или в аренду. Так он сможет понять, какому клиенту что предложить. Помогает сэкономить время на физическом осмотре неподходящих квартир и домов.
5. Психолог. Грамотному специалисту важно с логической точки зрения подходить к обеим сторонам сделки. При этом нужно быстро концентрироваться в огромном потоке информации.
6. Оценщик. Опытный риелтор быстро определяется с рыночной ценой жилого объекта. Улавливает мелкие детали, которые мог упустить владелец, но точно обратит внимание клиент.
7. Аналитик. Самое важное — быстро и качественно анализировать рынок. Прогнозировать рост и спад цен. Улавливать изменения в спросе и предложениях. Аналитические навыки посредников стали крайне важными в период полномасштабного вторжения.
8. Юрист. Риелтор выступает посредником и всегда имеет готовый договор купли-продажи или аренды. Он также поможет с правильной проверкой документов во время покупки жилой недвижимости. Владельцу подскажет, как подготовить квартиру или дом к продаже. Например, закажет справку из ЦПАУ или поможет изготовить квитанцию о полной оплате коммунальных услуг.

Оценить качество помощи конкретного риелтора зачастую можно только спустя некоторое время. Например, после того, как несколько месяцев прожил в арендованной квартире, подобранной агентом. Не спешите прекращать общение с таким специалистом. Часто риелтор становится хорошим и полезным знакомым.