В мире, где стратегия розничной торговли формируется с помощью глубокой аналитики, FMCG-компании ищут инструменты, которые трансформируют. MSL (Must Stock List) — один из таких. Но что происходит, когда его внедрение начинается не в Силиконовой долине, а в сердце Украины?
Этот кейс демонстрирует, как местный опыт получил потенциал международного масштаба благодаря видению и системной работе Антона Заславского, управленца нового поколения, который сочетает глубокое знание FMCG-рынка с реалистичным подходом к изменениям. В своей карьере он прошел путь от коммерческого аналитика до стратега по развитию продаж, неоднократно доказывая, что даже в сложных региональных условиях можно внедрять практики, которые соответствуют лучшим мировым стандартам.
Его подход — это не про «теоретическую аналитику», а про ответственность за результат на всех уровнях: от склада до переговоров с ритейлом. Антон — один из тех специалистов, кто не боится начинать изменения «снизу», — из повседневной рутины, формируя четкие алгоритмы, и лишь затем масштабируя на уровень стратегии.
«Антон не навязывает изменения, он их доказывает цифрами, — говорит один из партнеров, руководитель локальной торговой сети. — Благодаря ему мы наконец увидели, как можно работать с ассортиментом не хаотично, а стратегически. И это отражается на всём — от продаж до удовлетворенности клиентов».
Контекст и вызов
ООО «Mayer-ТД» — региональный лидер по дистрибуции FMCG-продукции (шоколад, кофе, снеки, продукты питания). С увеличением конкуренции и снижением маржинальности, компания столкнулась с необходимостью: сократить расходы, улучшить управление торговыми представителями и, самое главное, сделать ассортимент товаров на полках более целевым.
Этот запрос привел команду к решению: внедрение системы MSL. Но сомнения оставались: возможно ли адаптировать сложный инструмент под локальную специфику и команду без опыта работы с такой аналитикой?
Внедрение: системный подход
Во главе изменений стал Антон Заславский — специалист с глубоким аналитическим мышлением и практическим пониманием FMCG-рынка. Его подход заключался не в механическом переносе теории, а в создании внутренней методологии на базе реальных данных и поведенческих паттернов клиентов компании.
Одним из первых шагов стало формирование четких SKU-категорий, построенных на принципе 80/20. Затем — анализ торговых каналов, товарооборота и поведения потребителя. Всё это легло в основу новой Must Stock List, которая впоследствии была утверждена как корпоративный стандарт и была расширена на другие филиалы.
Результаты: цифры говорят сами за себя
За первые шесть месяцев после запуска:
- Рост продаж: +18% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года
- Сокращение ассортиментной матрицы: –27% без потери объемов
- Оптимизация нагрузки торговых представителей: –13% визитов в день, +22% результативных визитов
- Мотивация возросла: система KPI была перепрофилирована на базе работы с MSL
- Улучшение логистических процессов: контроль за остатками стал точнее, оборот товара прогнозируется точнее, нагрузка на складские ресурсы — снижена
Инструмент оказался настолько эффективным, что вызвал интерес не только со стороны руководства компании, но и со стороны международных партнеров, которые начали изучать возможность адаптации модели для польского и венгерского рынков, где присутствует дистрибьюторский бизнес группы. Антон также был приглашен в стратегическую рабочую группу при транснациональном партнере из ЕС как независимый консультант по адаптации инструментов MSL к восточноевропейским рынкам.
Профессиональное признание
Результаты этого кейса были представлены во внутренних отраслевых обзорах и получили положительные отзывы среди специалистов рынка. Коллеги неоднократно отмечали Заславского за его умение сочетать аналитическую глубину с управленческой гибкостью. Как отметил один из партнеров:
«Антон мыслит больше, чем в категориях Excel, он видит последствия для команды, клиентов, логистики. Именно поэтому его решения работают не только на бумаге».
Кроме практической деятельности, Заславский консультирует другие компании как независимый эксперт, делится опытом через аналитические статьи для отраслевых СМИ и выступает на профильных бизнес-форумах. Это усиливает его авторитет в профессиональной среде и делает его подходы примером для масштабирования в регионе.
Его опыт — пример того, как аналитическая инновация, реализованная в условиях локального рынка, может выйти на уровень транснациональной практики. И именно это формирует международную репутацию: не через громкие заявления, а через стабильно ощутимый результат.
Из Украины — в мир
Эта история не просто про MSL как инструмент. Она про управленческий стиль, в котором стратегическая целеустремленность сочетается с практическими результатами. Антон Заславский, не претендуя на громкие титулы, сумел в условиях локального рынка внедрить подход, который иначе назвали бы best practice на Западе. В его работе прослеживается главная черта современного лидера, способность не только видеть проблему, но и трансформировать её в точку роста.
Эффект от реализации MSL — это не только цифры в отчетах. Это новая культура работы, подкрепленная четкой аналитикой, командной синергией и постоянным обучением. И что важно — всё это произошло не в теории, а в реальной украинской бизнес-среде с её ограничениями, вызовами и спецификой.
«Когда Антон Заславский предложил внедрение системы MSL, у нас были сомнения, сможет ли этот инструмент работать в украинских реалиях. Но благодаря его системному подходу, вниманию к деталям и способности мотивировать команду, мы получили результат, который превысил ожидания...» –, цитирует Антон Кокорин, руководитель отдела продаж компании.
Такой пример имеет значение для международного контекста. В нём — ценность не только для компаний, которые хотят масштабировать опыт, но и для отрасли в целом. Это напоминание: глобальные стандарты начинаются с локальных прорывов. И именно такие специалисты, как Антон Заславский, формируют будущее — не громкими обещаниями, а уверенными, системными действиями.
