В Украине сохраняется высокий спрос на подержанные автомобили. Каждый месяц украинцы ищут автомобили на вторичном рынке. Однако далеко не всем покупателям известно, что благодаря мастерству торга можно значительно снизить стоимость машины.
Об этом сообщает издание “Avto 24”.
Авторы публикации отмечают, что навыки ведения переговоров с продавцом — это вовсе не попытка вызвать конфликт или навязать свою позицию. Мастерство торга основано на четкой аргументации. Эксперты советуют покупателям прежде всего обдумать, сколько на самом деле стоит предложенный автомобиль. Для этого следует изучить аналогичные объявления. Стоит обратить внимание на год выпуска автомобиля, тип двигателя, пробег, комплектацию и состояние кузова. Ориентиром должна стать средняя стоимость выбранного авто.
Также стоит изучить выбранную модель авто и проанализировать её слабые места. Они есть практически у каждого автомобиля. Нередко это касается коррозионных зон, типичных неисправностей двигателя или ходовой, слабых узлов электроники.
Обычно машину на вторичном рынке можно приобрести на 10–15% ниже от указанной цены. Поэтому во время первого же телефонного разговора с продавцом следует спросить, за сколько он готов отдать свою машину. Нередко продавцы сами понижают цену в разговоре с потенциальными покупателями. Но встречаются продавцы, которые категорически не согласны на снижение цены. В таком случае эксперты советуют не терять времени и найти другого продавца с аналогичным автомобилем.
При осмотре, даже если автомобиль очень понравился, покупателям стоит скрыть свои эмоции. Это повысит шансы на снижение цены. Сначала следует тщательно осмотреть кузов. Трещины на лакокрасочном покрытии, различия цвета отдельных элементов, неровные зазоры, следы коррозии или ремонтов могут стать хорошим поводом для торга.
Также следует проверить хотя бы на базовом уровне техническое состояние машины. Посторонние звуки двигателя, неровная работа на холостых оборотах, вибрации, расхлябанность подвески — это также повод для снижения цены.
Таким образом, существует несколько принципов торга. Прежде всего, он должен базироваться на конкретных фактах. Также не следует сразу настаивать на значительном снижении стоимости. Сначала стоит перечислить выявленные недостатки и подсчитать стоимость их исправления. А уже после этого сделать продавцу предложение о возможной скидке. В конце концов, не нужно слишком настаивать на пересмотре стоимости автомобиля и чрезмерно критиковать машину. Тем более — сравнивать автомобиль с другими предложениями на рынке. Ведь агрессивный стиль торга только оттолкнет продавца от потенциальной сделки. Они воспримут такое поведение как неискренность и попытку манипуляции.
Напомним, перекупщик автомобилей раскрыл главный признак скрученного пробега.
