Сьогодні маркетплейс Amazon вважається повноцінною інфраструктурою, що формує глобальний торговий простір. За офіційними даними за 2024 рік, обсяг продажів компанії склав $638 млрд. На платформі працюють понад 2 млн продавців. Побудувати бізнес із нуля в такому конкурентному середовищі – завдання непросте. Ми спілкуємося з Анатолієм Чичкалюком – підприємцем, якому вдалося подолати конкуренцію та вийти в лідери ринку завдяки системності, дисциплінованості та здатності вибудовувати ефективну стратегію.
Анатолій – лауреат Ukrainian Business Award у номінації «Підприємець року – 2025», член асоціації та журі престижного конкурсу E-Commerce & Digital Marketing Association (ECDMA), засновник чотирьох компаній у США та один із найбільш затребуваних наставників для початківців-підприємців на Amazon. Його головний проєкт – Netex Noex LLC. Компанія подолала позначку в $4 млн обороту, хоча всього п’ять років тому робота починалася з нуля – з акаунта без історії та репутації.
Анатолій – дипломований митний брокер. Свою кар’єру він розпочав за фахом: оформлював декларації, розраховував мита, класифікував товари. Активно займався імпортом будівельних матеріалів із Китаю, домашнього текстилю з Туреччини, працював у великій міжнародній компанії з імпорту сировини для виробництва пластикових труб.
У той період продажі відбувалися переважно зі складів або на ринках. Регіональні онлайн-майданчики, такі як OLX, Rozetka, Prom.ua, лише починали набирати широку популярність. Анатолій пробував свої сили на цих платформах, але справжній інтерес у нього з’явився після знайомства з Amazon.
У 2020 році Чичкалюк зареєстрував Netex Noex LLC у штаті Делавер. Продажі компанії стартували з невеликих партій товарів. Прибуток був мінімальним. На зароблені кошти Анатолій закуповував новий товар, сплачував податки та послуги бухгалтера.
Збільшувати обсяги продажів було складно, адже компанії з історією та репутацією завжди знаходилися в пошуку значно вище за Netex Noex. Тоді Анатолій вирішив застосувати агресивну стратегію розвитку свого акаунта на Amazon. Він закуповував позиції за завищеними цінами в інших продавців, а весь прибуток знову реінвестував. Він відмовився від товарів у сегменті private label на користь wholesale. Поступово асортимент компанії перевищив 150 000 найменувань і привів до омріяних $300–320 тисяч на місяць при маржинальності близько 10%. Прогнозований оборот компанії на 2025 рік досяг $2,5–3 млн.
Після переїзду до США у 2022 році Анатолій почав дедалі частіше отримувати запити про допомогу від новачків Amazon. Знайомі, друзі та їхні партнери, зацікавлені його успіхом в електронній комерції, просили рекомендувати стратегії розвитку. Так з’явилася консалтингова компанія Stellar Sky Consulting LLC. Сьогодні до складу команди входять власні експерти, які під наставництвом Анатолія допомагають молодим селлерам адаптуватися до американського ринку.
Команда Анатолія проводить аудит акаунтів, аналізує продажі, розробляє рекламні стратегії, шукає нових постачальників. У деяких випадках бере бізнес клієнта під повне управління. Чистий прибуток Stellar Sky Consulting перевищує $115 000 на рік.
Серед клієнтів Анатолія – підприємці з України, Казахстану, Польщі, Литви. Його ім’я добре відоме в електронній комерції. Завдяки таким якостям, як самодисципліна, здатність адаптуватися та вміння ухвалювати нестандартні рішення, він зарекомендував себе як серійний підприємець, наставник та інвестор.
Окрім e-commerce, Анатолій заснував Optimism Auto LLC. Основна діяльність компанії – викуп автомобілів на аукціонах, їх передпродажна підготовка та реалізація. Наразі продажі складають 5–6 автомобілів на місяць, але в перспективі компанія планує масштабування до 100 авто.
Наступним напрямом, який розвиває підприємець, є компанія Synthetix Capital LLC. Специфіка діяльності – інвестиції в нерухомість, включаючи купівлю, ремонт і перепродаж будинків. На даний час Анатолій активно розширює це напряму.
Проєкти Анатолія спрямовані не лише на розвиток власного бізнесу, але й на об’єднання зацікавлених підприємців у спільноту для спільного зростання та запуску довгострокових партнерських проєктів.
