Сеть супермаркетов, являющаяся одной из крупнейших в Украине, может появиться в Польше благодаря амбициям своего владельца. Речь идет о Fozzy Group, которая владеет в Украине популярной сетью Сільпо и намерена заменить на польском рынке французского гиганта розничной торговли Carrefour.
Об этом говорится в материале польского издания Wiadomosci Handlowe.
Как отмечают в публикации, Fozzy Group — не совсем новичок на польском рынке ритейла. В частности, группе принадлежит 90% акций компании IDKFA IDCLIP. А та, в свою очередь, управляет магазином Carrefour, который работает в Познани. Магазин действует на условиях франшизы французского ритейлера. Собственно, это присутствие на польском рынке дает Fozzy Group определенное преимущество перед другими потенциальными покупателями, поскольку руководство украинской компании фактически владеет информацией из первых рук.
Сільпо имеет ряд преимуществ, чтобы успешно интегрироваться на польский рынок
Кроме того, вхождение в польский рынок для Fozzy Group не должно быть сложным еще и потому, что сеть украинских магазинов, которыми владеет эта группа, схожа по структуре с французской. У Fozzy, как и у Carrefour в Польше, функционируют магазины разных форматов: от больших супермаркетов до минимаркетов и дисконтных магазинов. Таким образом, украинскому ритейлеру не придется адаптироваться к новым условиям работы, потому что фактически его структура схожа со структурой французской сети.
Еще одно преимущество для вхождения Сільпо на польский рынок — большое количество украинцев, которые сейчас проживают в Польше. Наших соотечественников там сейчас насчитывается полтора миллиона. Это — огромная община, которая привыкла к украинским маркам, ищет похожий ассортимент товаров и, в конце концов, ностальгирует по украинскому.
Поэтому появление магазинов Сільпо на польском рынке, которые хорошо знают запросы украинцев и будут готовы их удовлетворить, как надеются в Fozzy Group, будет с энтузиазмом воспринято нашими соотечественниками. А там постепенно, оценив качество и ассортимент товара, за ними подтянутся и поляки.
"Сеть хорошо знает своих клиентов и их предпочтения, и способна эффективно адаптировать свой ассортимент к их интересам. Это огромное преимущество", – поделился директор GT Partners Ukraine и эксперт по украинскому рынку розничной торговли Игорь Гугля.
Завоевание польского рынка все же не будет для украинцев простым
В то же время французский ритейлер владеет на польском рынке очень разветвленной сетью магазинов. Так, на конец второго квартала 2025 года в его польском активе насчитывалось в общей сложности 768 магазинов разных "калибров". Среди них — 95 гипермаркетов, 148 супермаркетов, 7 дисконтных магазинов (Supeco) и 518 небольших магазинов шаговой доступности, представленных преимущественно Carrefour Express. Кроме того, Carrefour принадлежат в Польше 40 торговых центров.
Конечно, заменить такую гигантскую сеть украинскому владельцу будет непросто. Первая проблема, которая может возникнуть — логистическая. Ближайший к Польше распределительный центр Сільпо расположен во Львове. Но от него — более 200 км до Люблина и более 300 км — до Кракова. Поэтому украинскому владельцу, прежде всего, нужно будет открыть в Польше распределительный центр, который находился бы в зоне доступности к крупнейшим городам с большим количеством потенциальных покупателей.
"Без собственного распределительного центра в Польше обслуживание большого количества супермаркетов будет сложным. По нашим оценкам, даже для обслуживания граждан Украины только в Польше нужна сеть минимум из 150−200 магазинов", - отметил Гугля.
Что будет с сетью Сільпо в Украине
Украинцы могут быть уверены: любимые магазины никуда не денутся. Fozzy Group, которая владеет сетью супермаркетов Сільпо, просто развивается. И, как любая компания с амбициями, стремится выйти на международный рынок. Поэтому ее возможный выход на польский рынок абсолютно не означает выход из украинского. Она, как и прежде, будет развивать в Украине свой бизнес и свою торговую сеть.
Напомним, крупнейшая украинская сеть продовольственных супермаркетов недавно потеряла ключевой распределительный центр из-за ракетного удара россиян.
