Владелец логистической компании Виталий Коструб рассказал, зачем пчелам GPS и как в разы снизить потери живого груза.
В мире сокращается количество пчел. По данным Продовольственной и сельскохозяйственной организации ООН (FAO), с 1960-х годов их число уменьшилось в среднем на 40-60%, а в некоторых регионах до 90%. Это может привести к настоящей экологической катастрофе, ведь пчелы не только производят мед, но и, опыляя растения, увеличивают количество завязи и улучшают ее качество. Они незаменимые помощники фермеров. Но пасеки не могут существовать повсеместно, поэтому фермерам приходится перемещать улья к полям в течение сезона. Зачастую пчелы плохо переносят дорогу и гибнут, поэтому перевозчики крайне неохотно берутся за доставку такого груза. Решение проблемы нашел владелец логистической компании Виталий Коструб, разработавший методику перевозки пчел с GPS-контролем и температурными протоколами, что обеспечило сохранность живого груза. Мы поговорили с предпринимателем о том, как построить бизнес на стыке логистики и аграрного сектора, и в чем особенность доставки биочувствительных грузов.
– Виталий, перевозка живых пчел – довольно рискованный бизнес из-за их особой чувствительности, но вы предпочли заняться именно им. Почему?
– Мое решение не было спонтанным. Любой предприниматель хочет занять нишу, где услуга востребована, а конкурентов мало. Изучая варианты, я увидел, что довольно остро стоит вопрос сезонной миграции ульев для опыления сельхозкультур. Фермерам сложно найти перевозчиков, которые согласились бы иметь дело с живыми пчелами: груз чувствительный, риск высокий – погибнуть может до 50%, к тому же необходимы специальные знания. В общем, ниша оказалась свободной и при тщательно продуманном подходе весьма перспективной. Главной задачей было создать под нее системное решение.
– Но ведь вас ждали те же самые проблемы. Откуда была уверенность, что вы их преодолеете?
– Я не сразу погрузился в бизнес. Сначала мы провели серию рейсов, тщательно фиксируя все параметры: температуру, влажность, работу вентиляции и особенности маршрутов. Мы общались с фермерами и опытными пчеловодами, чтобы изучить реакцию пчел на стресс. Когда я проанализировал собранные данные, стало ясно, что нужно внедрить GPS-мониторинг и контроль температуры. Основываясь на этих данных и поведении пчел, мы начали обучать водителей.
– Вы создали уникальный унифицированный подход, который уменьшает гибель пчел. Значит, больше пчел опыляют поля и тем самым спасают урожай. Расскажите, как ваша авторская методика работает на практике.
– Перед рейсом мы выбираем маршрут с учетом температуры и времени суток, информируем клиента и инструктируем водителя. Во время всей поездки ведется контроль температуры, GPS-мониторинг. У водителя есть электронные инструкции, как действовать в той или иной ситуации. Определены контрольные точки для связи с заказчиком, он получает информацию онлайн. После рейса мы оформляем акт доставки, лог температуры, получаем обратную связь от клиента. Практика показала, что уровень гибели пчел снизился в шесть раз: с 40% до менее 5%. Тем самым сохраняется популяция этих полезных насекомых-тружеников, которые помогают фермерам получать хороший урожай.
– Рабочие решения часто копируют конкуренты. Наверняка у вас их немало, ведь ваша специализированная логистическая система для перевозки живых пчел сочетает автоматизацию, биологические особенности груза и сезонную аналитическую работу. Появились последователи?
– Моя методика стала предметом интереса со стороны других логистических компаний и фермерских кооперативов. После ее внедрения ряд конкурентов и малых брокеров начали копировать ключевые элементы – GPS-контроль с температурными логами, инструктаж водителей по стресс-менеджменту и выбор маршрутов по климатическим зонам. Мы даже заметили, что в нескольких компаниях начали использовать почти идентичные формулировки в обучающих материалах – это говорит о фактическом подражании. Методика заинтересовала и крупных пчеловодов, я проводил неформальные консультации, помогал наладить процессы погрузки и хранения ульев.
– Четкую работу компании обеспечивает сформированная вами международная команда. Как вы осуществляете управление персоналом?
– Сотрудники из Аргентины, Польши и Украины в удаленном режиме ведут поиск и сопровождение грузов, биллинг, документооборот, финансовую аналитику, рекрутинг водителей и работу с клиентами. Я выстроил процессы так, чтобы все работало через CRM, мессенджеры и регулярные отчеты. Руководство строится на доверии, но с жесткой системой KPI, дедлайнами и постоянной оптимизацией процессов.
– Ваши нестандартные решения в области логистики повлияли сразу на две отрасли: пчеловодства и сельского хозяйства. А как это отразилось на репутации и доходах компании?
– Спрос на услуги нашей компании стабильно растет, и в пиковые периоды я вынужден даже ограничивать число новых клиентов, чтобы сохранить качество. Крупные пчеловоды и фермеры выбирают нас, несмотря на более высокую цену по сравнению с другими брокерами, потому что методика и репутация гарантируют результат и сохранность живого груза. Большинство заключенных договоров – долгосрочные. Значительная часть новых клиентов и партнеров приходит по рекомендации других пчеловодов и логистических подрядчиков, которые уже работали со мной и видят во мне не просто исполнителя, а надежного специалиста. С востребованностью наших услуг растет и прибыль компании. Она составляет 1,2–1,5 млн долларов при годовом обороте 7–8 млн.
– Как вы планируете развивать свою методику в дальнейшем?
– В ближайших планах разработка цифровой платформы или мобильного приложения для автоматизации логистики пчел, включающей GPS, контроль температур, маршруты и документацию. В перспективе хочу предложить эту систему другим компаниям по модели SaaS. На основе своей методики я намерен создать устойчивую, технологичную, ориентированную на результат логистическую экосистему для биочувствительных грузов – не только пчел, но и других насекомых, животных, специализированных сельхозпродуктов.
– Организаторы престижной международной премии Globee Awards for Achievement, в которой в этом году участвовало около 3500 номинантов из разных стран, пригласили вас в качестве эксперта, учитывая ваши заслуги в бизнесе. Чем для вас важно судейство?
– Для меня это в первую очередь возможность внести еще один профессиональный вклад в отрасль. Премия является эталоном деловой репутации и предоставляет участникам отличный шанс продемонстрировать свои достижения, укрепить бренд и получить стратегическое преимущество на рынке. Я рад, что мой опыт позволил выявить инновационные технологии и бизнес-модели, которые способствуют развитию отрасли и вдохновляют на дальнейшие инновации.
