У світі, де стратегія роздрібного продажу формується за допомогою глибокої аналітики, FMCG-компанії шукають інструменти, які трансформують. MSL (Must Stock List) — один із таких. Але що трапляється, коли його впровадження починається не у Кремнієвій долині, а у серці України?
Цей кейс демонструє, як місцевий досвід отримав потенціал міжнародного масштабу завдяки візії та системній роботі Антона Заславського, управлінця нового покоління, який поєднує глибоке знання FMCG-ринку з реалістичним підходом до змін. У своїй кар'єрі він пройшов шлях від комерційного аналітика до стратега з розбудови продажів, неодноразово доводячи, що навіть у складних регіональних умовах можна впроваджувати практики, які відповідають найкращим світовим стандартам.
Його підхід — це не про «теоретичну аналітику», а про відповідальність за результат на всіх рівнях: від складу до переговорів з ритейлом. Антон — один із тих фахівців, хто не боїться починати зміни «знизу», — із щоденної рутини, формування чітких алгоритмів, і лише потім масштабувати на рівень стратегії.
«Антон не нав’язує зміни, він їх доводить цифрами, — каже один із партнерів, керівник локальної торгової мережі. — Завдяки йому ми нарешті побачили, як можна працювати з асортиментом не хаотично, а стратегічно. І це відбивається на всьому — від продажів до задоволення клієнтів».
Контекст і виклик
ТОВ «Mayer-ТД» — регіональний лідер з дистрибуції FMCG-продукції (шоколад, кава, снеки, продукти харчування). Зі зростанням конкуренції та зниженням маржинальності, компанія зіштовхнулась із потребою: скоротити витрати, покращити управління торговими представниками і, найголовніше, зробити перелік товарів на полицях більш цільовим.
Цей запит привів команду до рішення: впровадження системи MSL. Але сумніви залишались: чи можливо адаптувати складний інструмент під локальну специфіку та команду без досвіду роботи з такою аналітикою?
Впровадження: системний підхід
На чолі змін став Антон Заславський — фахівець із глибоким аналітичним мисленням і практичним розумінням FMCG-ринку. Його підхід полягав не у механічному перенесенні теорії, а у створенні внутрішньої методології на базі реальних даних і поведінкових патернів клієнтів компанії.
Одним із перших кроків стало формування чітких SKU-категорій, побудованих на принципі 80/20. Потім — аналіз торгових каналів, товарообігу та поведінки споживача. Усе це лягло в основу нової Must Stock List, яка згодом була затверджена як корпоративний стандарт і була розширена на інші філії.
Результати: цифри говорять самі за себе
За перші шість місяців після запуску:
- Зростання продажів: +18% у порівнянні з аналогічним періодом попереднього року
- Скорочення асортиментної матриці: –27% без втрати обсягів
- Оптимізація навантаження торгових представників: –13% візитів на день, +22% результативних візитів
- Мотивація зросла: система KPI була перепрофільована на базі роботи з MSL
- Покращення логістичних процесів: контроль за залишками став точнішим, обіговість товару прогнозується точніше, навантаження на складські ресурси — знижено
Інструмент виявився настільки ефективним, що викликав інтерес не лише з боку керівництва компанії, а й з боку міжнародних партнерів, які почали вивчати можливість адаптації моделі для польського та угорського ринків, де присутній дистриб’юторський бізнес групи. Антон також був запрошений до стратегічної робочої групи при транснаціональному партнері з ЄС як незалежний консультант з адаптації інструментів MSL до східноєвропейських ринків.
Професійне визнання
Результати цього кейсу були представлені у внутрішніх галузевих оглядах та отримали схвальні відгуки серед фахівців ринку. Колеги неодноразово відзначали Заславського за його вміння поєднувати аналітичну глибину з управлінською гнучкістю. Як зазначив один із партнерів:
«Антон мислить більше, ніж в категоріях Excel, він бачить наслідки для команди, клієнтів, логістики. Саме тому його рішення працюють не тільки на папері».
Окрім практичної діяльності, Заславський консультує інші компанії як незалежний експерт, ділиться досвідом через аналітичні статті для галузевих ЗМІ та виступає на профільних бізнес-форумах. Це підсилює його авторитет у професійному середовищі та робить його підходи прикладом для масштабування в регіоні.
Його досвід — приклад того, як аналітична інновація, реалізована в умовах локального ринку, може виходити на рівень транснаціональної практики. І саме це формує міжнародну репутацію: не через гучні заяви, а через стабільно відчутний результат.
З України — у світ
Ця історія не просто про MSL як інструмент. Вона про управлінський стиль, у якому стратегічна цілеспрямованість поєднана з практичними результатами. Антон Заславський, не претендуючи на гучні титули, зумів в умовах локального ринку впровадити підхід, який інакше назвали б best practice на Заході. В його роботі простежується головна риса сучасного лідера, здатність не лише бачити проблему, а й трансформувати її в точку зростання.
Ефект від реалізації MSL — це не лише цифри у звітах. Це нова культура роботи, підкріплена чіткою аналітикою, командною синергією та постійним навчанням. І що важливо — усе це сталося не в теорії, а в реальному українському бізнес-середовищі з його обмеженнями, викликами і специфікою.
«Коли Антон Заславський запропонував упровадження системи MSL, у нас були сумніви, чи зможе цей інструмент працювати в українських реаліях. Але завдяки його системному підходу, уважності до деталей і здатності мотивувати команду, ми отримали результат, який перевищив очікування...» –, цитує Антон Кокорін, керівник відділу продажів компанії.
Такий приклад має значення для міжнародного контексту. У ньому — цінність не лише для компаній, що хочуть масштабувати досвід, але й для галузі загалом. Це нагадування: глобальні стандарти починаються з локальних проривів. І саме такі фахівці, як Антон Заславський, формують майбутнє — не гучними обіцянками, а впевненими, системними діями.
