В Україні зберігається високий попит на вживані автомобілі. Кожного місяця українці шукають автомобілі на вторинному ринку. Однак далеко не всім покупцям відомо, що завдяки майстерності торгу можна суттєво знизити вартість машини.
Про це повідомляє видання “Avto 24”.
Автори публікації зауважують, що навички ведення перемовин з продавцем — це аж ніяк не спроба спричинити конфлікт або нав’язати власну позицію. Майстерність торгу побудована на чіткій аргументації. Експерти радять покупцям передусім обміркувати, скільки насправді коштує запропонований автомобіль. Для цього слід переглянути аналогічні оголошення. Варто звернути увагу на рік випуску автівки, тип двигуна, пробіг, комплектацію та стан кузова. Орієнтиром має стати середня вартість обраного авто.
Також варто вивчити обрану модель авто та проаналізувати її слабкі місця. Вони є практично в кожного автомобіля. Нерідко йдеться про корозійні зони, типові несправності двигуна чи ходової, слабкі вузли електроніки.
Зазвичай машину на вторинному ринку можна придбати на 10–15% нижче від вказаної ціни. Отож під час першої ж телефонної розмови з продавцем слід запитати, за скільки він готовий віддати свою машину. Нерідко продавці самостійно знижують ціну під час спілкування з потенційними покупцями. Та трапляються продавці, які категорично не погоджуються на зниження ціни. У такому випадку експерти радять не гаяти час та віднайти іншого продавця з аналогічним автомобілем.
Під час огляду, навіть якщо автомобіль дуже сподобався, покупцям варто приховати свої емоції. Це підвищить шанси на зниження ціни. Спершу слід ретельно оглянути кузов. Тріщини на лакофарбовому покритті, відмінності кольору окремих елементів, нерівні зазори, сліди корозії чи ремонтів можуть стати гарним приводом для торгу.
Також слід перевірити бодай на базовому рівні технічний стан машини. Сторонні звуки двигуна, нерівна робота на холостих обертах, вібрації, розхитаність підвіски — це також привід для зниження ціни.
Отож існує декілька принципів торгу. Передусім він має базуватись на конкретних фактах. Також не слід відразу наполягати на суттєвому зниженні вартості. Спершу варто перелічити виявлені недоліки та порахувати вартість їхнього виправлення. А вже після цього зробити продавцю пропозицію щодо можливої знижки. Врешті, не потрібно занадто наполягати на перегляді вартості автівки та надмірно критикувати машину. Тим паче — порівнювати автомобіль з іншими пропозиціями на ринку. Адже агресивний стиль торгу лише відлякуватиме продавця від потенційної угоди. Вони сприйматимуть таку поведінку як нещирість та спробу маніпуляції.
Нагадаємо, перекупник автомобілів розкрив головну ознаку скрученого пробігу.
