Євген Величко — бізнес-тренер, засновник Zarsus Blogger School. Його відео переглянули понад 45 мільйонів разів. У нього 1,3 мільйона підписників у TikTok, 267 тисяч в Instagram, 146 тисяч у Facebook. Найпопулярніше відео в Instagram набрало 21 мільйон переглядів. Він керує стратегічним розвитком у медіакомпаніях в Дубаї та Іспанії, виступає хедлайнером бізнес-конференцій у Відні та Валенсії. Євген знає, як перетворити цифри в гроші.
— Євгене, парадокс: один ролик набирає 10 мільйонів переглядів, інший — 50 тисяч. Але саме другий приносить продажі. Чому так?
— Підприємці думають: зняв вірусний ролик — і клієнти самі прийдуть. Не працює так. Я сам через це проходив, коли створював бренди в харчовій індустрії — BODR, ZAMESO, ZAMES, сиропи Barinson. Зрозумів просту річ: якісний продукт без правильного просування нікому не потрібен.
Бачив не раз — відео з мільйонами переглядів не дає клієнтів. А матеріал з 50 тисячами може згенерувати сотні звернень. Вірусність і конверсія — це різні механізми. Вірусність — про емоції та алгоритми. Конверсія — про стратегію та психологію продажу.
— Розкажіть про свій шлях. Як прийшли до розуміння цих механізмів?
— У 2009-му працював помічником оператора на телестудії в Каховці. Налаштовував камери, світло — технічна робота. Але там, за лаштунками прямих ефірів, навчився утримувати увагу мільйонів біля екранів. Це дає відчуття, як працює увага. Я розумів: між технічною роботою і тим, що бачить глядач — прірва. І саме ця прірва мене цікавила. Чому одна передача тримає, а інша — ні? Чому люди не перемикають канал? Я аналізував це щодня, хоч ніхто не просив.
Потім були власні бренди. У 2019-му зареєструвався ФОПом — цифровий маркетинг. Знаю на власному досвіді, що то таке — вкладати в рекламу, а результату нуль. Це не теорія з книжок, це мої набиті шишки. Коли створюєш продукт з нуля — від рецептури до упаковки — розумієш цінність кожного клієнта. Не абстрактні цифри в таблиці, а реальні гроші та реальний результат.
— Що робить ролик продаючим?
— Без чотирьох речей нічого не вийде.
Три секунди на початку. Людина за мить вирішує: дивитись чи гортати далі. Якщо перша фраза не зачепила — все, втратили клієнта. Один мій ролик про бізнес почався з питання: «Ви витрачаєте 5000 доларів на рекламу і не бачите результату?» Зібрав понад 5 мільйонів переглядів на Facebook. Чому? Бо торкнувся болю аудиторії.
Друга річ — структура. Продаючий ролик — не хаос. Це чіткий наратив: проблема, рішення, докази, заклик до дії. Кожен елемент на своєму місці.
Емоція — теж критично. Люди купують не продукти. Вони купують рішення своїх проблем, емоції, статус. Контент має торкатися їхньої проблеми, страху чи мрії.
І довіра через експертність. Продажі починаються не від вірусності, а від того, що аудиторія бачить: цей чоловік розуміє, про що говорить.
— Ви створили Zarsus Blogger School. Хто ваші студенти?
— Після успіху власних брендів почав отримувати запити: як ти це зробив? Так з'явилася школа.
Мої студенти — не блогери-початківці, які хочуть заробити на рекламі. Це власники бізнесів, консультанти, експерти. Вони розуміють: соцмережі — канал продажу, а не розвага. І його потрібно вміти використовувати.
— Ви виступаєте хедлайнером на конференціях у Відні та Валенсії. Про що там говорите?
— Ділюся не тільки технікою створення роликів. Більше про стратегічне бачення: як вбудувати соцмережі в бізнес-модель, створити воронку лідогенерації, масштабувати результати.
Паралельно керую стратегічним розвитком у двох медіакомпаніях — Zarsus FZCO в Дубаї з травня та Zarsus Media Sociedad Limitada в Іспанії з листопада минулого року. Робота з корпоративними клієнтами дає одне розуміння ринку, з малим бізнесом — інше. Використовую обидва досвіди.
— Наведіть приклад, як це працює.
— Відео 30 секунд про те, як вивести бізнес в онлайн. Збирає 200 тисяч переглядів, генерує 150 звернень. Конверсія близько 20% — тридцять нових клієнтів.
Перед створенням аналізую аудиторію. Підприємці 30-45 років, мають бізнес, не знають, як його просувати онлайн. Проблема — витрачають гроші на рекламу без результату.
Структура робоча: зачіп у перші три секунди — питання, яке резонує з больовою точкою. Коротке пояснення причини проблеми, рішення, чіткий заклик до дії.
Найважливіше — це не закінчується на одному відео. Адаптую його під кожну платформу: TikTok, Instagram Reels, YouTube Shorts. Дещо змінюю подачу під особливості алгоритму.
— На які метрики дивитесь?
— Не на кількість переглядів. Дивлюся на інші речі: середній час перегляду, відсоток досягнення кінця ролику, кількість переходів на профіль, кількість звернень. Це показує, що працює.
— Які найпоширеніші помилки підприємців?
— Бачив одні й ті самі помилки багато разів.
Немає воронки. Ролик збирає перегляди, але користувач не розуміє, що робити далі. Немає чіткого шляху від перегляду до покупки.
Надмірне продавання — друга проблема. Кожен ролик — агресивна реклама. Аудиторія швидко втомлюється. Оптимально 80% користі, 20% прямих продажів.
Ігнорування аналітики. Багато створюють контент інтуїтивно, не аналізуючи дані. А саме цифри показують, що дає результат.
Копіювання чужих стратегій — четверта помилка. Те, що спрацювало для одного, може не підійти іншому. Потрібне своє позиціювання та свій голос.
— Ви розвиваєте закрите бізнес-комьюніті. Що це?
— Не просто чат підприємців. Це місце, де обмінюються досвідом, налагоджують партнерства, запускають спільні проєкти.
Я впевнений: найважливіший ресурс для бізнесу — не гроші і не час, а зв'язки. Коли навколо сильні підприємці, які рухаються в одному напрямку, зростання відбувається набагато швидше.
Учасники отримують не тільки знання від мене. Вони вчаться один у одного, тестують гіпотези разом, підтримують у складні моменти.
— Сформулюйте головні принципи роботи з контентом.
— Розуміння бізнес-моделі. Перш ніж створювати контент, потрібно чітко розуміти, як він вписується в стратегію. Яка мета кожного відео? Який наступний крок для клієнта?
Фокус на цінності. Продавання починається з допомоги. Коли надаєте реальну цінність, довіра приходить сама.
Системність. Один вірусний ролик — добре. Але стабільний потік клієнтів дає тільки системна робота.
Адаптивність. Алгоритми змінюються, тренди приходять і йдуть. Успішні не чіпляються за один формат, а постійно тестують.
Автентичність. Виграють не найгучніші, а найсправжніші.
— Що хочете сказати підприємцям наостанок?
— Контент уже не тренд, це реальність. Питання не в тому, чи потрібен контент-маркетинг. А в тому, чи готові робити це професійно.
За моїм підходом працюють десятки бізнесів у різних нішах — від e-commerce до консалтингу. Один правильно створений ролик справді може принести сотні продажів. Головне — зрозуміти, як це працює, і робити це постійно.
Це або досвід, або навчання у тих, хто вже пройшов шлях.
