Мережа супермаркетів, що є однією з найбільших в Україні, може з’явитись у Польщі завдяки амбіціям свого власника. Йдеться про Fozzy Group, яка володіє в Україні популярною мережею Сільпо, та яка хоче замінити на польському ринку французького гіганта роздрібної торгівлі Carrefour.
Про це йдеться у матеріалі польського видання Wiadomosci Handlowe.
Як зазначають у публікації, Fozzy Group — не зовсім новачок на польському ринку ритейлу. Зокрема, групі належить 90% акцій компанії IDKFA IDCLIP. А та, у свою чергу, керує магазином Carrefour, що працює у Познані. Магазин діє на умовах франшизи французького ритейлера. Власне, ця присутність на польському ринку дає Fozzy Group певну фору перед іншими потенційними покупцями, оскільки керівництво української компанії фактично володіє інформацією з перших рук.
Сільпо має низку переваг, щоб успішно інтегруватись у польський ринок
Крім того, входження на польський ринок для Fozzy Group не повинно бути складним ще й через те, що мережа українських магазинів, якими володіє ця група, схожа за структурою із французькою. У Fozzy, як і в Carrefour у Польщі, функціонують магазини різних форматів: від великих супермаркетів до мінімаркетів і дисконтних магазинів. Отже, українському ритейлеру не треба буде пристосовуватись до нових умов роботи, бо фактично його структура схожа зі структурою французької мережі.
Ще одна перевага для входження Сільпо на польський ринок — велика кількість українців, які зараз проживають у Польщі. Наших співвітчизників там зараз налічують півтора мільйона. Це — велетенська спільнота, яка звикла до українських марок, шукає схожий асортимент товарів та й зрештою ностальгує за українським.
Тому поява магазинів Сільпо на польському ринку, що добре знають запити українців і готові будуть готові їх задовольнити, як сподіваються у Fozzy Group, буде з ентузіазмом сприйнята нашими співвітчизниками. А там поступово, оцінивши якість та асортимент товару, за ними підтягнуться й поляки.
"Мережа добре знає своїх клієнтів та їхні вподобання, і здатна ефективно адаптувати свій асортимент до їхніх інтересів. Це величезна перевага", – поділився директор GT Partners Ukraine та експерт з українського ринку роздрібної торгівлі Ігор Гугля.
Завоювання польського ринку усе ж не буде для українців простим
Водночас французький ритейлер володіє на польському ринку дуже розгалуженою мережею магазинів. Так, на кінець другого кварталу 2025 року в його польському активі налічувалося загалом 768 магазинів різних "калібрів". Серед них — 95 гіпермаркетів, 148 супермаркетів, 7 дисконтних магазинів (Supeco) та 518 невеликих магазинів крокової доступності, представлених переважно Carrefour Express. Крім того, Carrefour належать у Польщі 40 торгових центрів.
Звичайно, замінити таку гігантську мережу українську власнику буде непросто. Найперша проблема, яка може виникнути — логістична. Найближчий до Польщі розподільчий центр Сільпо розташований у Львові. Але від нього — понад 200 км до Любліна і понад 300 км — до Кракова. Тому українському власнику, перш за все, треба буде відкрити у Польщі розподільчий центр, який був би в зоні доступності до найбільших міст із великою кількістю потенційних покупців.
"Без власного розподільчого центру в Польщі обслуговування великої кількості супермаркетів буде складним. За нашими оцінками, навіть для обслуговування громадян України лише в Польщі потрібна мережа щонайменше 150−200 магазинів", - зазначив Гугля.
Що буде з мережею Сільпо в Україні
Українці можуть бути певні: улюблені магазини нікуди не подінуться. Fozzy Group, яка володіє мережею супермаркетів Сільпо, просто розвивається. І, як будь-яка компанія з амбіціями, прагне виходу на міжнародний ринок. Отже її ймовірне входження на польський ринок абсолютно не означає вихід з українського. Вона, як і раніше, розвиватиме в Україні свій бізнес та свою торговельну мережу.
Нагадаємо, найбільша українська мережа проводових супермаркетів нещодавно втратила ключовий розподільчий центр через ракетний удар росіян.
