Власник логістичної компанії Віталій Коструб розповів, навіщо бджолам GPS і як у кілька разів зменшити втрати живого вантажу.
У світі скорочується кількість бджіл. За даними Продовольчої та сільськогосподарської організації ООН (FAO), з 1960-х років їх кількість зменшилася в середньому на 40-60%, а в деяких регіонах до 90%. Це може призвести до справжньої екологічної катастрофи, адже бджоли не тільки виробляють мед, але й, запилюючи рослини, збільшують кількість зав'язі та покращують її якість. Вони незамінні помічники фермерів. Однак пасіки не можуть існувати на кожному кроці, тому фермерам доводиться переміщувати вулики до полів упродовж сезону. Часто бджоли погано переносять дорогу і гинуть, тому перевізники вкрай неохоче беруться за доставку такого вантажу. Рішення проблеми знайшов власник логістичної компанії Віталій Коструб, який розробив методику перевезення бджіл з GPS-контролем і температурними протоколами, що забезпечило збереження живого вантажу. Ми поговорили з підприємцем про те, як побудувати бізнес на стику логістики та аграрного сектора, і в чому особливість доставки біочутливих вантажів.
– Віталій, перевезення живих бджіл – досить ризикований бізнес через їх особливу чутливість, але ви вирішили зайнятися саме цим. Чому?
– Моє рішення не було спонтанним. Будь-який підприємець хоче зайняти нішу, де послуга затребувана, а конкурентів мало. Досліджуючи варіанти, я побачив, що досить гостро стоїть питання сезонної міграції вуликів для запилення сільгоспкультур. Фермерам складно знайти перевізників, які погодилися б мати справу з живими бджолами: вантаж чутливий, ризик високий – може загинути до 50%, до того ж потрібні спеціальні знання. Загалом, ніша виявилася вільною і при ретельно продуманому підході дуже перспективною. Головним завданням було створити під неї системне рішення.
– Але ж вас чекали ті ж самі проблеми. Звідки була впевненість, що ви їх подолаєте?
– Я не одразу занурився в бізнес. Спочатку ми провели серію рейсів, ретельно фіксуючи всі параметри: температуру, вологість, роботу вентиляції та особливості маршрутів. Ми спілкувалися з фермерами та досвідченими пасічниками, щоб вивчити реакцію бджіл на стрес. Коли я проаналізував зібрані дані, стало зрозуміло, що потрібно впровадити GPS-моніторинг і контроль температури. Спираючись на ці дані і поведінку бджіл, ми почали навчати водіїв.
– Ви створили унікальний уніфікований підхід, який зменшує загибель бджіл. Отже, більше бджіл запилюють поля і тим самим рятують урожай. Розкажіть, як ваша авторська методика працює на практиці.
– Перед рейсом ми обираємо маршрут з урахуванням температури і часу доби, інформуємо клієнта і інструктуємо водія. Протягом усієї поїздки ведеться контроль температури, GPS-моніторинг. У водія є електронні інструкції, як діяти в тій або іншій ситуації. Визначено контрольні точки для зв'язку з замовником, він отримує інформацію онлайн. Після рейсу ми оформлюємо акт доставки, лог температури, отримуємо зворотний зв'язок від клієнта. Практика показала, що рівень загибелі бджіл знизився в шість разів: з 40% до менш ніж 5%. Тим самим зберігається популяція цих корисних комах-трудівників, які допомагають фермерам отримувати хороший урожай.
– Робочі рішення часто копіюють конкуренти. Напевно у вас їх багато, адже ваша спеціалізована логістична система для перевезення живих бджіл поєднує автоматизацію, біологічні особливості вантажу та сезонну аналітичну роботу. З'явилися послідовники?
– Моя методика стала предметом інтересу з боку інших логістичних компаній та фермерських кооперативів. Після її впровадження низка конкурентів і малих брокерів почали копіювати ключові елементи – GPS-контроль з температурними логами, інструктаж водіїв по стрес-менеджменту і вибір маршрутів за кліматичними зонами. Ми навіть помітили, що в декількох компаніях почали використовувати майже ідентичні формулювання в навчальних матеріалах – це говорить про фактичне наслідування. Методика зацікавила і великих пасічників, я проводив неформальні консультації, допомагав налагодити процеси завантаження і зберігання вуликів.
– Чітку роботу компанії забезпечує сформована вами міжнародна команда. Як ви здійснюєте управління персоналом?
– Співробітники з Аргентини, Польщі та України в дистанційному режимі ведуть пошук і супровід вантажів, білінг, документообіг, фінансову аналітику, рекрутинг водіїв та роботу з клієнтами. Я налагодив процеси так, щоб все працювало через CRM, месенджери та регулярні звіти. Керівництво будується на довірі, але з жорсткою системою KPI, дедлайнами і постійною оптимізацією процесів.
– Ваші нестандартні рішення в галузі логістики вплинули відразу на дві галузі: бджільництва та сільського господарства. А як це відобразилось на репутації та доходах компанії?
– Попит на послуги нашої компанії стабільно зростає, і в пікові періоди я змушений навіть обмежувати кількість нових клієнтів, щоб зберегти якість. Великі пасічники та фермери обирають нас, попри вищу ціну в порівнянні з іншими брокерами, тому що методика і репутація гарантують результат і збереження живого вантажу. Більшість укладених договорів – довгострокові. Значна частина нових клієнтів і партнерів приходить за рекомендацією інших бджолярів і логістичних підрядників, які вже працювали зі мною і бачать у мені не просто виконавця, а надійного фахівця. З затребуваністю наших послуг зростає і прибуток компанії. Вона становить 1,2–1,5 млн доларів при річному обігу 7–8 млн.
– Як ви плануєте розвивати свою методику в подальшому?
– У найближчих планах розробка цифрової платформи або мобільного додатку для автоматизації логістики бджіл, включаючи GPS, контроль температур, маршрути і документацію. У перспективі хочу запропонувати цю систему іншим компаніям за моделлю SaaS. На основі своєї методики я маю намір створити стійку, технологічну, орієнтовану на результат логістичну екосистему для біочутливих вантажів – не тільки бджіл, але й інших комах, тварин, спеціалізованих сільгосппродуктів.
– Організатори престижної міжнародної премії Globee Awards for Achievement, в якій цього року брало участь близько 3500 номінантів з різних країн, запросили вас як експерта, враховуючи ваші заслуги в бізнесі. Чим для вас важливе суддівство?
– Для мене це в першу чергу можливість зробити ще один професійний внесок в галузь. Премія є еталоном ділової репутації і надає учасникам чудовий шанс продемонструвати свої досягнення, зміцнити бренд і отримати стратегічну перевагу на ринку. Я радий, що мій досвід дозволив виявити інноваційні технології та бізнес-моделі, які сприяють розвитку галузі та надихають на подальші інновації.
